Avant de mettre sa propriété en marché, une question revient presque toujours : combien me restera-t-il vraiment après la transaction ? Les frais de vente d’une propriété à Montréal vont bien au-delà de la commission du courtier, et certains postes surprennent les propriétaires qui ne les avaient pas anticipés.
En 16 années comme courtier dans le Sud-Ouest de Montréal, j’ai vu bien des vendeurs découvrir ces coûts à la dernière minute. Voici un portrait clair et général, pour planifier votre vente avec les bons chiffres en tête.
Les frais de vente d’une propriété à Montréal, poste par poste
Chaque dossier est différent, mais voici les principaux postes que la plupart des vendeurs doivent considérer.
La commission du courtier
C’est généralement le plus gros poste de dépenses. La commission est négociée librement entre le vendeur et son courtier, et elle reflète les services inclus : stratégie de mise en marché, photos, visites, négociation, suivi jusqu’à la signature. Les taxes applicables (TPS et TVQ) s’ajoutent à ce montant.La pénalité hypothécaire et les frais de mainlevée
Si vous vendez avant la fin de votre terme hypothécaire, votre prêteur peut exiger une pénalité de remboursement anticipé. Elle varie beaucoup selon le type de prêt (taux fixe ou variable) et l’institution financière. S’ajoutent parfois des frais pour radier l’hypothèque (la mainlevée). Un appel à votre prêteur avant de lister votre propriété vous donne un chiffre précis.Le certificat de localisation
Le vendeur doit généralement fournir un certificat de localisation conforme à l’état actuel de la propriété. S’il est trop ancien ou si des travaux ont été faits depuis, il faut en commander un nouveau auprès d’un arpenteur-géomètre.(Voir aussi : Documents pour vendre propriété Montréal : la liste complète)
Les honoraires du notaire
Dans la plupart des transactions, c’est l’acheteur qui mandate le notaire et assume ses honoraires pour l’acte de vente. Le vendeur peut toutefois avoir des frais notariés liés à son dossier, par exemple pour la radiation de son hypothèque. Votre notaire peut vous confirmer ce qui s’applique à votre situation.Les ajustements de taxes et de charges
À la signature, les taxes municipales et scolaires (et les charges de copropriété, le cas échéant) sont réparties entre vendeur et acheteur selon la date de prise de possession. Selon le moment où vous avez payé vos comptes, vous pouvez recevoir un remboursement ou devoir un ajustement.Les frais de préparation
Photos professionnelles, mise en valeur, petites réparations : certaines dépenses sont optionnelles, mais elles aident souvent à vendre plus vite et plus près du prix demandé.Les coûts qu’on oublie souvent
Au-delà des frais de transaction, d’autres dépenses se glissent dans le budget d’un vendeur :
- Le déménagement, incluant parfois un entreposage temporaire
- Le chevauchement de logements, si la date de départ ne coïncide pas parfaitement avec celle de votre prochain achat
- L’impôt sur le gain en capital, dans certains cas : le gain réalisé sur la vente d’une résidence principale est généralement exonéré, mais ce n’est pas automatique pour un plex locatif, une propriété secondaire ou un usage mixte. Un comptable peut valider votre situation.
Comment estimer ce qu’il vous restera après la vente
Pour évaluer vos frais de vente propriété Montréal et votre produit net, une méthode simple suffit :
1- Partez du prix de vente réaliste de votre propriété (Voir aussi : Combien vaut ma propriété à Montréal ?)
2- Soustrayez le solde de votre hypothèque
3- Soustrayez la pénalité hypothécaire, s’il y en a une
4- Soustrayez la commission et les taxes applicables
5- Soustrayez les autres frais (certificat de localisation, préparation, ajustements)
Le résultat vous donne une bonne idée du montant net disponible pour votre prochain projet.
Peut-on réduire ses frais de vente?
Certains frais sont incompressibles, mais plusieurs choix influencent la facture finale :
- Bien préparer son dossier évite les retards et les mauvaises surprises une fois une offre acceptée
- Fixer le bon prix dès le départ raccourcit le temps sur le marché et limite les baisses de prix successives
- Comparer les offres au-delà du prix, car les conditions et la date de prise de possession ont aussi une valeur (Voir aussi: Accepter première offre propriété : que faire ? )
Si vous voulez voir toutes les étapes d’une vente d’un seul coup d’œil, mon guide complet pour vendre dans le Sud-Ouest les passe en revue.
Questions fréquentes sur les frais de vente d’une propriété
Quand paie-t-on la commission du courtier?
Elle est généralement prélevée à même le produit de la vente, lors de la signature chez le notaire. Les modalités exactes sont prévues dans le contrat de courtage que vous signez.Qui paie le notaire dans une vente immobilière?
Habituellement, l’acheteur choisit le notaire et paie ses honoraires pour l’acte de vente. Le vendeur peut avoir des frais notariés ponctuels, par exemple pour radier une hypothèque.Y a-t-il de l’impôt à payer sur la vente de ma propriété?
Pour une résidence principale, le gain est en général exonéré d’impôt au Canada. Ce n’est toutefois pas le cas dans toutes les situations (plex locatif, propriété secondaire). Consultez un comptable pour valider votre dossier.Vous voulez connaître vos frais de vente propriété Montréal et ce qu’il vous restera après la transaction ?
Contactez-moi dès aujourd’hui, je prépare avec vous une estimation personnalisée de votre produit net.