Que fait VRAIMENT un courtier immobilier?

À en croire les émissions de télévision comme « Million Dollar Listing », on penserait que le travail d’un courtier immobilier consiste à faire le tour de la ville de propriétés en propriétés, au volant de sa luxueuse voiture, tout en sirotant du champagne et dégustant du caviar dans les plus somptueuses soirées mondaines.   

Même si ces activités ont encore parfois lieu, cependant elles ne répondent pas aux vrais besoins des clients.

Si vous vous êtes déjà demandé ce qu’un courtier immobilier fait vraiment de ses journées, en voici un aperçu !

Prospection de clients et appels marketing

L’une des activités les plus importantes pour un courtier consiste à s’entretenir avec un maximum de personnes à chaque jour. En effet, plus il rencontre de gens, plus son bassin de clients se développe. Une, deux, ou même trois heures de solide prospection sont requises au quotidien pour accroitre son cercle d’influence. Cette tâche est parfois inconfortable, répétitive et plutôt ennuyeuse, mais elle est indispensable pour augmenter les chances de mettre en contact vendeurs et acheteurs potentiels.

Accroitre un public pour vous

Avez-vous déjà assisté à une vente aux enchères ? Plus il y a de personnes dans la salle, plus le prix de l’objet vendu est élevé. Ce même principe s’applique à l’immobilier. Plus un courtier fait de prospection par jour, plus le nombre d’acheteurs potentiels augmente pour une propriété donnée. Que ce soit des acheteurs locaux, ou des investisseurs internationaux, grâce au travail acharné de votre courtier, vous vous trouverez en contact avec un groupe de personnes que vous n’auriez probablement jamais joint autrement.

Bien cibler son public

Toutefois, un grand public ne garantit en rien la qualité de celui-ci. Un bon courtier s’assurera qu’il s’adresse au bon auditoire. Ne soyez pas surpris s’il vous pose des questions comme « Quelle type de propriété recherchez-vous ? », et surtout « Avez-vous les moyens financiers de l’acheter ? ». Une liste de 30 acheteurs potentiels pour une propriété donnée, se réduira très vite à 10, 5 ou même moins, une fois qu’ils sont passés par les étapes de pré-qualification d’un courtier avisé. Essayer de vendre à quelqu’un qui n’en a pas les moyens d’acheter est tout simplement une perte de temps.

Négocier les contrats

Une fois qu’un courtier a participé à plusieurs centaines de transactions, il devient évident que la majorité des négociations se ressemblent. Bien que ce soit une partie cruciale du processus de vente, acheteurs et vendeurs ne réinvente pas la roue en termes de tactiques de négociations. Un courtier expérimenté naviguera aisément à travers les discussions et détectera les problèmes potentiels avant qu’ils n’arrivent. Un intermédiaire est souvent la clé pour arriver à une entente raisonnable entre les parties.

L’art de conclure

Vendeur et acheteur se sont enfin entendus, la paperasse a été complétée, il est temps de « popper » le champagne ! Pas tout à fait. Dans la vraie vie, loin des plateaux de télévision, c’est ici que tout le travail de coulisses commence ! Le courtier devra mettre en œuvre son savoir-faire et ses longues années de pratique pour mener la transaction à bon port.

Tout ce travail ne porte fruit que lorsque vendeur et acheteur passent devant le notaire pour signer l’acte de vente. Dans le cas où un problème majeur se présente avant le passage chez le notaire, le processus de vente se devra d’être répété à nouveau dans son entièreté.

Une chose est sûre néanmoins, une fois la transaction totalement complétée, une flûte à champagne ne fait pas de tort !

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